Naziv ideje: MASLLOW

Naše podjetje Masllow d. o. o. se ukvarja z izdelavo palčk za čiščenje sluhovoda, imenovanih Masllow. Našim strankam zagotavljamo najvarnejši in najpreprostejši način čiščenja sluhovoda z visoko kakovostnimi materiali.

V prvem in drugem letu našega delovanja je naš ključni cilj dosegati kupce po območju cele Slovenije, medtem pa že iskati načine za širitev na evropski trg. S tržnimi raziskavami, analizami in razvijanjem našega produkta stremimo k vsakoletni rasti dobička in maksimiziranju zadovoljstva naših strank. 

Podjetje vidi tržno priložnost v palčki Masllow za čiščenje sluhovoda, saj že več let ni bilo večje spremembe v tovrstni ponudbi izdelkov. Več ljudi se srečuje s težavami zaradi nepravilne uporabe že dolgo obstoječih vatiranih palčk. Aparati za vakuumsko izsesavanje ušesnega masla so sicer varni, ampak dragi in bolj kompleksni za uporabo, za uporabo ušesnih svečk potrebujemo osebo, ki nam bo terapijo izvedla, terapija pa traja 15 minut, osebe, ki uporabljajo raztopino za čiščenje ušes pa se pogosto poslužujejo tudi vatiranih palčk in tako se učinek čiščenja skoraj izniči. Konkurenčna prednost našega produkta je v enostavni, preprosti in predvsem varni uporabi, ki deluje brez vsebovanja električne energije, poleg tega kakovostni materiali omogočajo njegovo večkratno uporabo.

Tržna raziskava je pokazala, da takega produkta še ni. S povezovanjem z vplivnimi osebami, prodajo produkta od ust do ust in s prodajo s pomočjo socialnih omrežjih bomo naš izdelek izboljševali in tako dosegali zastavljene cilje. Naši ekipi pravimo tudi sanjska ekipa, saj vsak vlaga veliko truda za raziskovanje najboljših rešitev, kratkoročno pa bomo sodelovali tudi s specialistom otorinolaringologije in osebo s primernim znanjem 3D tiskanja.

Stroški za zagon podjetja znašajo cca. 7000€ , vključujoč tehnologijo, material in znanje potrebno za izdelavo produkta. Pričakovana prodaja v prvih treh mesecih znaša od 500 do 800 izdelkov, kar nam povrne začetne stroške, z eksponentno rastjo prodaje pa je donos v prvem letu poslovanja okoli 100000€. 

Na trgu obstaja kar že nekaj standardiziranih oblik čiščenja ušesnega masla, vendar pa med potrošniki prihaja do nejevolje zaradi neuporabnosti oziroma nepraktičnosti teh produktov. Mi ponujamo nekaj povsem novega v že znani obliki, in sicer palčko Masllow.

Palčka Masllow omogoča hitro in enostavno čiščenje sluhovoda. Z nežnim silikonom uho temeljito očisti, pri tem pa ne potiska masla globlje v sluhovod tako kot običajna vatirana palčka. Palčka je primerna za uporabnike različnih starostnih skupin saj zaradi svojega dizajna preprečuje možnost nastanka poškodb. Silikonček je namreč zelo tanek in nežen. Tako palčko postavimo v uho, ko je silikon še stisnjen. Ob pritisku na gumb se ta razpre in objame celoten sluhovod. Z rahlo hrapavo površino in privihanim dnom pri potegu palčke iz ušesa očistimo sluhovod. Pomembno vlogo pa pri tem igra obroček, ki preprečuje, da bi palčka zašla pregloboko v uho. Na ta način poberemo umazanijo iz ušes na popolnoma neškodljiv način.

Naša palčka pa ni le enostavna za uporabo, ampak je tudi praktična. Gre namreč za 10 centimetersko palčko, tako da jo lahko kupec brez problema pospravi kamorkoli in vzame s sabo na pot. Z ozirom na to, da je ogrodje narejeno iz umetnih mas, je odporna na udarce in se za razliko od sprejev za čiščenje ušes ne more razlivati.  Prednost naše palčke pred drugimi, že obstoječimi produkti, je v tem da ima daljšo življenjsko dobo in jo lahko uporabljamo doma, zato obisk zdravnika ni potreben. Vatirane palčke služijo le enkratni uporabi, sprej se ob redni uporabi zelo hitro iztroši, elektronske naprave stanejo veliko, obiski zdravnikov pa so zamudni. Naša palčka ima zato zamenljiv nastavek s silikonom. Tako kupcem ne bo potrebno menjati celotnega produkta, le nastavke.

Pri tem smo šli še korak dlje. Eno palčko lahko uporablja celotno gospodinjstvo, le nastavki so prilagodljivi za vsakega člana gospodinjstva posebej. Zaenkrat obstaja le ena barva palčke, torej modra, vendar bi v prihodnosti poskrbeli tudi za presonifikacijo palčke. To pomeni da bi vsak posameznik dobil ne le svoje nastavke, temveč tudi palčko v barvi po svoji izbiri.

Trenutno skico palčke si lahko ogledate v prilogah.

Na prvem mestu je medicinska pomoč. Palčka nima smisla, če njena kakovost ni potrjena s strani strokovnjakov na področju medicine. Ne le, da nam to pomaga dvigniti našo prodajno moč in s tem vsaj do neke mere izriniti konkurenco že na začetku, temveč nam tudi v nadaljnjem poslovanju ohranja verodostojnost in nudi zaščito pred potencialnimi dvomljivci v kakovost in varnost našega izdelka.

Poleg medicinskega znanja, potrebujemo tudi znanje 3D tiskanja, za kar je ponovno treba poiskati strokovnjaka za tisk prototipa. Kasneje pa najti podjetje, ki bi bilo pripravljeno proizvajati, sestavljati naše palčke. Ob tem je treba omeniti tudi pomen pravega dobavitelja materialov in prevoznika.

Med pomembnejšimi pa je vsekakor denarna pomoč. Vlagatelji bi nam vsekakor prišli prav. 

Največji izziv nam pravzaprav predstavljajo kupci sami. Predvsem klasične vatirane palčke so postale kljub svojim pomanjkljivostim tako razširjene, da jih bo še posebej na začetku težko izriniti. Sami se sicer zavedamo kvalitete našega produkta, hkrati pa se zavedamo da trg kot celota težko sprejema novosti, predvsem če so na nekaj navajeni že od malih nog.

Z ozirom na to, da bomo poleg na splet, palčko postavili tudi na prodajne police v drogerije, obstaja tveganje vmešavanja lekarn, če bi prišlo do upada njihovih pripomočkov za čiščenje ušes. Palčka sicer ustreza standardnim predpisom, vendar bi vmešavanje lekarn znalo povzročiti dvome potencialnih kupcev o kakovosti oziroma ustreznosti našega artikla.

Izziv nam predstavlja tudi distribucija produkta na tuje trge. Ponovno bi bilo smiselno analizirati ciljni trg in kupce, skleniti pogodbo s tamkajšnjimi drogerijami itd.

• Pridobitev prostorov: marec, 2017
• Registracija podjetja: april, 2017
• Zagon podjetja: maj, 2017
• Vstop na trg: maj, 2017
• Pomembnejše oglaševalske akcije: april, 2017
• Pričetek razvoja in uvajanje novih proizvodov: december, 2017

• Kim Smukovič - vodja, organiziranje dela

Kim je kot naša vodja zadolžena za razdelitev nalog. Poleg tega določa čas oddaje določenih segmentov in nadzira sprotno delo.  Vloge je razdelila glede na prednosti in specifična znanja posameznikov z namenom maksimizirati učinkovitost skupine in njeno produktivnost. Ekipa je enoglasno izbrala Kim za vodjo saj ima močno karizmo, odločen pristop in predvsem izredno izrazit čut za pravičnost ter zaznavo prednosti posameznikov v svoji skupini. V svojo odločitev ekipa ni niti enkrat podvomila, saj svoje delo opravlja vestno in korektno.

• Lucija Grašič - vizualizacija

Njena prednost je v ljubezni do umetnosti. Pa naj gre za dizajn, video posnetek, skice ali pripravo predstavitve, Lucija z veseljem opravi svoje delo in to zelo dobro. Zaveda se pomembnosti videza izdelka za kupce in vloge prezentacije tega. Z ozirom na to, da je po naravi perfekcionistka se vsi v podjetju dobro zavedamo, da bo vse kar ji bo zadano izpeljala še bolje od pričakovanega in v to vložila ves svoj trud in čas. Njena predanost tako ekipi kot svojemu delu se odraža pri vizualno dovršenih izdelkih.

• Eva Godnič - logistika, povezovanje z viri

Še tako lep izdelek pa ne bi prišel do realizacije, če se ne bi Eva s svojimi pogajalskimi sposobnostmi povezala z viri, ki nam omogočajo sestavljanje naše palčke. Poleg pogajalskih sposobnosti jo odlikuje tudi izrazito diplomatski in umirjen odnos, kar pri potencialnih partnerjih in dobaviteljih vzbuja občutek zaupanja v naše podjetje. Izbira prave partnerje, se z njimi dogovarja za sestanke, pogaja glede cene storitev ipd. Poleg tega pa skrbi še za logistiko. Pomembno je namreč poskrbeti tako za dovoz materialov kot tudi za dostavo končnega produkta našim strankam. 

• Tamara Guslov - promocija, analiza trga

Kim je nalogo promocije prepustila Tamari. In sicer iz preprostega razloga. Je namreč najglasnejša in najbolj zgovorna oseba v podjetju. S svojim pristopom zna pritegniti poslušalce in s prepričljivim govorom te prepričati v nakup izdelka. Poleg govornice pa tudi dobro opazuje dogajanje okoli sebe in spremlja dogajanje na trgu, ga temeljito analizira in podatke posreduje naprej v podjetje, kjer nato ugotovijo kako še dodelati izdelek, da bo za kupce še bolj koristen ter da bo na trgu še bolj konkurenten.

• Predrag Konjević - finance

Za nemoteno delovanje podjetja brez večjih finančnih pretresov pa skrbi Predrag. Skrbi za računovodstvo v podjetju, načrtuje prodajo za prihodnje časovno obdobje in spremlja trenutno finančno stanje podjetja. Skupaj z Evo se dogovarjata glede stroškov, on pa na koncu določi tudi ali si podjetje sploh lahko privošči določene vire in kako bo to vplivalo na naše podjetje tako na kratek kot na dolgi rok. V skupini najbolj racionalno in kritično razmišlja, ima občutek za podrobnosti in finance, zato se je Kim zdel pravšnji za to področje.